我的爸爸是一位做洗衣机方面的外贸业务员。听爸爸说，做好外贸业务员必须要做到以下三点：一、英语基础要好，能与客户熟练沟通；二、要有信心、恒心、细心，把客户的需求转化成实际的行动，从而满足客户的需求；三、了解我们的目标市场，了解客户的真正需求，根据客户需求开发出合适的产品。

爸爸工作很辛苦，经常晚上加班。有一次爸爸凌晨３点的时候就悄悄起床去发货，虽然很困，但是自己的任务不管怎样都要去完成。每当爸爸发完货回家，他就会躺在床上，累得倒头就睡。

还有一次爸爸去巴西参加展会，坐了整整１天１夜的飞机才到达目的地。我向爸爸请教参加展会要做哪些事情，爸爸回复说：“首先要把主要产品放在展会显眼的位置，以便客户进来之后就能发现主要产品；其次要做好会谈记录，把客户的要求详细地写在记事本上，并根据会谈结果把客户初步分成Ａ、Ｂ、Ｃ三个等级，要对Ａ级客户进行重点关注和跟踪；最后要抽出时间去看其他参展商的产品，以便了解市场和竞争对手。”展会结束爸爸还给我买了巴西特产——沙滩鞋。他到家时，由于要倒时差，一个星期后才慢慢缓过来。

这就是我的爸爸，一个既热爱工作又很辛苦的爸爸。我要向他学习，将来赚更多的钱。

指导教师：沈晓丹